Negociar lo imposible

Name: Negociar lo imposible
Brand: Urano
SKU: 00432217

Editorial

Urano

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$ 85.000

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Cantidad

Formato

Libro Impreso

Presentación

Tapa Blanda

ISBN

9788418308222

Autores

Deepak Malhotra

Edición

Categorias

Idioma

Español

Número de páginas

345

Número de capítulos

No especificado

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Descripción del producto

Algunas negociaciones son fáciles; otras, más complejas; y luego están las situaciones que parecen imposibles de resolver. El conflicto va en aumento, las personas implicadas empiezan a perder los nervios y nadie está dispuesto a ceder. Existen muchos sistemas y estrategias de negociación, pero, a veces, nada parece desbloquear la posición de las partes involucradas. Y, en esos casos, a menudo lo único que logra terminar con la negociación (aunque no siempre con el conflicto) es la fuerza o el dinero. En esta obra, Deepak Malhotra, experto en negociación de la Harvard Business School, nos muestra cómo apaciguar incluso las situaciones más explosivas y alcanzar el éxito cuando llegar a un acuerdo parece imposible.

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